تحدّد شروط الدفع حجم المخاطرة على كل طرف وسرعة بدء الطلب. لتصدير بريفورم وأغطية PET، تغطي ثلاث صيغ معظم الصفقات — والأنسب يعتمد على قيمة الطلب ومدى رسوخ العلاقة.
الصيغ الثلاث الشائعة
| الطريقة | كيف تعمل | الأنسب متى |
|---|---|---|
| تحويل بنكي (TT) | دفعة لبدء الإنتاج + الرصيد قبل أو مقابل مستندات الشحن | الطلبات المتكرّرة والثقة الراسخة، أقل كلفة بنكية وأسرع |
| اعتماد مستندي بالاطلاع | يضمن بنك المشتري الدفع عند تقديم مستندات مطابقة | أول الطلبات أو القيم العالية — حماية متوازنة للطرفين |
| الدفع مقابل المستندات (CAD) | يُسلّم البنك مستندات الشحن للمشتري عند الدفع | صفقات متوسطة الثقة — أبسط وأرخص من الاعتماد المستندي |
شكل نموذجي لأول طلب
صيغة افتتاحية شائعة هي دفعة بالتحويل البنكي لبدء العُدّة والإنتاج، والرصيد مستحق مقابل صورة من بوليصة الشحن قبل الإفراج؛ وغالباً ما ينتقل المشترون المتكرّرون إلى اعتماد مستندي مؤكَّد أو شروط أكثر انفتاحاً مع نضج العلاقة. تُحدَّد النسبة الدقيقة والعملة والمستندات دائماً في الفاتورة المبدئية — فاعتبر الأرقام هنا توجيهاً للقطاع لا عرض سعر.
طابِقها مع الإنكوترم والجدول الزمني
تأتي شروط الدفع جنباً إلى جنب مع الإنكوترم (من يدفع الشحن والتأمين) والمهلة. أكّد أساس التسليم في دليل FOB / CFR / CIF، وتحقّق من المهلة والحد الأدنى للطلب، ثم اضبط كل شيء في مكان واحد ببناء طلب عرض سعر — ويعيد فريق المبيعات فاتورة مبدئية بالشروط المقترحة.