Les conditions de paiement déterminent le risque porté par chaque partie et la rapidité de démarrage d’une commande. Pour l’export de préformes et bouchons PET, trois structures couvrent presque tous les cas — la bonne dépend de la valeur de la commande et de la maturité de la relation.
Les trois structures courantes
| Méthode | Fonctionnement | Idéale quand |
|---|---|---|
| TT (virement) | Acompte pour lancer la production + solde avant ou contre documents d’expédition | Commandes répétées, confiance établie, coût bancaire moindre, plus rapide |
| LC irrévocable à vue | La banque de l’acheteur garantit le paiement sur présentation de documents conformes | Premières commandes ou valeur élevée — protection équilibrée |
| CAD (paiement contre documents) | La banque remet les documents d’expédition à l’acheteur contre paiement | Confiance intermédiaire — plus simple et moins cher qu’une LC |
Une structure type de première commande
Une structure d’ouverture fréquente est un acompte par TT pour lancer l’outillage et la production, le solde étant dû contre une copie du connaissement avant libération ; les acheteurs récurrents passent souvent à une LC confirmée ou à des conditions plus ouvertes à mesure que la relation mûrit. Le pourcentage exact, la devise et les documents sont toujours fixés sur la facture proforma — considérez ces chiffres comme une orientation sectorielle, pas un devis.
Alignez-les sur votre Incoterm et votre délai
Les conditions de paiement vont de pair avec l’Incoterm (qui paie fret et assurance) et le délai. Confirmez la base de livraison dans le guide FOB / CFR / CIF, vérifiez délai & MOQ, puis réglez tout au même endroit en construisant une RFQ — l’équipe commerciale renvoie une proforma avec les conditions proposées.